盡管并不是處在市場的最前沿，UPS的市場變革還是被廣泛地關(guān)注著。
近來，相當(dāng)多的UPS代理商日子都并不好過。
1.需求改變格局
“UPS的市場需求格局正在發(fā)生變化。”行業(yè)專家一針見血地指出了原因。
         UPS就是不間斷電源（Uninterruptible Power Supply），主要用于改善電網(wǎng)供電質(zhì)量，使工業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)獲得穩(wěn)定的電源，在不能夠間斷的系統(tǒng)中，有不可替代的作用。
        近年來，市場對UPS的要求已經(jīng)越來越高，不但要求UPS的硬件產(chǎn)品質(zhì)量，而且要求為用戶提供電源系統(tǒng)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障。顯然，能否擁有強(qiáng)大的綜合實力日益成為競爭的關(guān)鍵。
        產(chǎn)品在技術(shù)上并不落后，但在解決方案上還差許多。而這恰恰是現(xiàn)今UPS銷售的劣勢，尤其在中大功率產(chǎn)品的銷售上。
       由于各個廠商所提供的零部件、產(chǎn)品設(shè)計及技術(shù)并不相同，集中監(jiān)控和各類設(shè)備監(jiān)控軟件具有難以兼容的特性，再加上后續(xù)服務(wù)的考慮，用戶往往傾向于在一個系統(tǒng)內(nèi)采用同一廠商的產(chǎn)品。這樣，具備從UPS到相關(guān)產(chǎn)品的完整產(chǎn)品線和強(qiáng)大綜合實力的廠商在這樣的競爭中會更有優(yōu)勢。在中大功率UPS產(chǎn)品市場中這方面尤其明顯。
        有專家表示，隨著廠商對用戶需求把握的不斷深入，未來UPS將不再只是單一的不間斷供電設(shè)備單元，而會向著集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案邁進(jìn)。顯然，這種“整體方案式”UPS可以大大方便用戶。