從上面的分析可以看出，內(nèi)資企業(yè)在中國(guó)低壓電器市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，但從發(fā)展前景來(lái)看并不理想，反觀外資企業(yè)，他們的市場(chǎng)規(guī)模占到總體市場(chǎng)的1/4，發(fā)展速度并不快，但他們保持了高的盈利水平，在利潤(rùn)率前10位中有7家為外資企業(yè)。因此，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格透明化，利潤(rùn)微薄化，競(jìng)爭(zhēng)激烈化，我們的出路在哪里呢？

      面對(duì)國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)，外資低壓電器在20世紀(jì)90年代開(kāi)始了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的高潮。 施耐德電氣1979年就進(jìn)入中國(guó)，1987年第一家合資企業(yè)——天津梅蘭日蘭有限公司打開(kāi)了設(shè)廠兼并的序幕：

2005年2月，通用選擇了正泰；

2005年9月，西門(mén)子選擇上海精益；

2006年，施耐德選擇德力西。

能為外資所選擇的，多是中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)。

      未來(lái)，“2006年中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)”中，在國(guó)際電氣巨頭可能選擇的名單中，有54家優(yōu)秀的中國(guó)民企。

      今后5-10年是電器自動(dòng)化市場(chǎng)關(guān)鍵的幾年，只有能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化的企業(yè)才能生存、發(fā)展。讓我們期待著強(qiáng)者浮出水面！

1、品牌可以無(wú)形中給企業(yè)帶來(lái)意想不到的利益：

（1）品牌有利于樹(shù)立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      一個(gè)成功的品牌是使用者獲得相關(guān)的或獨(dú)特的最能滿足他們需要的價(jià)值；它的成功源于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能夠繼續(xù)保持這些價(jià)值，從而形成某種與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著工業(yè)自動(dòng)化的核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)慢慢消失，不同供應(yīng)商之間就很少能形成價(jià)格差異，對(duì)于許多供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，防止普通化趨勢(shì)的營(yíng)銷努力是工業(yè)自動(dòng)化樹(shù)立某種差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

（2）品牌是關(guān)系的建筑師。

       過(guò)去，市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)很大部分放在怎樣“贏得”客戶上，而不是如何長(zhǎng)期“擁有”客戶上；而關(guān)系營(yíng)銷的目的正是在于使服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷這三者環(huán)環(huán)相扣，使贏得客戶與保有客戶這兩方面呼應(yīng)扣合起來(lái)。

2、發(fā)展工業(yè)自動(dòng)化品牌的四種模式：

（1）人員推銷

      人員推銷是指為了達(dá)成交易而與一個(gè)或多個(gè)潛在用戶進(jìn)行面對(duì)面的交流方式來(lái)達(dá)成簽單。這個(gè)直銷模式是最常見(jiàn)的銷售過(guò)程，也是被認(rèn)為最重要的促銷方式，有的企業(yè)甚至只通過(guò)人員促銷來(lái)獲取訂單。

①銷售人員直銷

②服務(wù)促進(jìn)銷售

③教育技術(shù)人員

④高層銷售

（2）銷售促進(jìn)

      銷售促進(jìn)是指輔助銷售，從而鼓勵(lì)用戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行嘗試的短期激勵(lì)。銷售促進(jìn)整體有如下的幾點(diǎn)：

①邀請(qǐng)客戶到自己公司參觀公司先進(jìn)的生產(chǎn)基地和管理方式

②樣板工程樹(shù)形象

③改變付款方式

④技術(shù)交流與培訓(xùn)班

⑤會(huì)員俱樂(lè)部制
⑥互惠購(gòu)買(mǎi)

⑦試用與樣品贈(zèng)送

（3）公關(guān)

      公關(guān)是指為提高或保護(hù)公司的形象或產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的各種方案。營(yíng)銷研究表明對(duì)于復(fù)雜、昂貴、風(fēng)險(xiǎn)大產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)企業(yè)形象好的企業(yè)更容易獲得訂單。

①與行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)的政府官員、行業(yè)媒體和記者、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家維持良好的關(guān)系。

②參加業(yè)內(nèi)頗有影響力的行業(yè)展會(huì)

③讓用戶進(jìn)行口碑宣傳：

④企業(yè)峰會(huì)

⑤行業(yè)宣言

⑥創(chuàng)造新聞

⑦公眾服務(wù)活動(dòng)

⑧服務(wù)巡禮

⑨拜年活動(dòng)

（4） 廣告

      廣告是指有特定的出資者付費(fèi)所進(jìn)行的構(gòu)思、商品與服務(wù)的非人員的展示和促進(jìn)活動(dòng)。工業(yè)自動(dòng)化營(yíng)銷中廣告的作用不如消費(fèi)品那么明顯，一般不會(huì)出現(xiàn)廣告投放量與銷售增長(zhǎng)關(guān)系特別明顯的現(xiàn)象。但是我們也不能低估廣告在工業(yè)自動(dòng)化促銷中的作用。正如科特勒所言“有些工業(yè)自動(dòng)化公司廣告支出嚴(yán)重不足，無(wú)法提高在用戶中的知名度與得到認(rèn)可。他們低估了公司形象和產(chǎn)品形象在售前爭(zhēng)取消費(fèi)者的能力”。
    ①媒體傳播--軟性文章細(xì)無(wú)聲。

    ②行業(yè)期刊廣告：

    ③宣傳手冊(cè)：

    ④視聽(tīng)材料：

    ⑤網(wǎng)上宣傳：
    ⑥標(biāo)志圖形：

    ⑦工業(yè)企業(yè)POP：

      目前，全球電器行業(yè)中，德國(guó)電氣NO.1品牌是西門(mén)子；美國(guó)電氣NO.1品牌是GE，法國(guó)電氣NO.1品牌施耐德電氣；IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心也期待中國(guó)電氣的NO。I，我們共同期待吧！